救急不救穷

一个有意思的问题：１００块钱，对穷人的价值大，还是富人的价值大？

传统的回答是对穷人的价值大，因为穷人资产少，所以同样是１００元的增量，穷人增加的比例更高。

这既是传统道德的基石，也是现代税收的理论依据。

今天我要请大家多想一步，穷人和富人拿到钱，分别会干什么呢？

穷人要么消费，要么存银行，顶多就是买个年化４个点的余额宝；而富人拿到钱，通常会拿来投资。

别急着骂我。并不是说穷人笨，不懂投资，而是因为投资通常要其他要素配合，比如商业信息、人脉关系、发展思维，富人永远占有优势。

穷人为什么会更穷，富人为什么会更富？原因有很多，眼界圈子、阶层固化，教育资源，等等，但在中国这个不缺机会的地方，必然有一个重要的原因：

钱在两种人手中的增值速度不同。

从这个角度讲，１００元的边际效益，富人比穷人更高。

这里我说了一个“边际效益”的概念，“边际效益”是指“每新投入一份资源，而新获得的收益”。

而常规思维认为的“１００元对穷人的价值高于富人”，用的是“总量思维”，它考虑的是“新获得的利益，占已拥有东西的比例”。

大部分人都喜欢用“总量”思考问题，结果就是富人已经拥有的太多，所以要“劫富济贫”，必须给富人加税，这个社会才能更公平。

但受过经济学思维训练的人，都习惯用“边际”思考问题。结论就是：我才不关心富人已经拥有了多少，只要他们的效率更高，我就愿意把钱花在他们身上，所以要给富人减税，社会经济才能发展得更快。

“边际思维”是一种“增量”思维，它考虑的是机会；“总量思维”是一种“存量”思维，它考虑的是现实。

把１００元给穷人而不是富人，只有一种情况下才符合“边际效益最大化”原则，就是这个人“穷得已经活不下去了”。这就是中国的那句古话——“救急不救穷”，表面上讲的是做人的道理，其实是做事的效率，翻译成今天的经济学观点：

把资源配套到效率最高的地方。

“边际思维”未必正确，人们宁愿一起穷，也不喜欢不公平的社会。但尝试用“边际”思考问题，你会得到一些老问题的新角度，比如下面这个问题：

职场上有两种人，一种人效率高，另一种效率低，请问这两种人谁更应该加班？

巧者劳，智者忧

有人这样形容加班的心情：凌晨一点半，我麻木地关上电脑，脱着疲倦地身子准备回家。助理们早就下班了，唯有总监的办公室，灯还亮着，老板还在跟他开会讨论……

其实加班这件事，最能体现“比你牛逼的人，比你还勤奋”，通常管理层加班的时间要超过一般员工，到了ＣＥＯ这个级别，工作和生活的界限已经很模糊了。

励志文总喜欢把现象简单地变成观点来给读者“打鸡血”：为什么人家比你牛逼？因为他们比你还勤奋。

但在我看来，这个因果关系颠倒了，其实真正的逻辑是——因为他们比你牛逼，所以他们比你还勤奋。比如说：健身房里天天来报道的，都是身材好的；学校里成绩中下的同学，很多都是尝试过努力，但看不到效果而干脆放弃了。

我们通常认为，效率低的人才要加班，其实效率越高的人，越喜欢加班，道理很简单，正因为工作效率高，所以把时间用在工作上更划算。

人的一生是短暂的，把时间投入到最有效率的地方，才是成长的捷径。那些优秀员工的业绩是你的两倍，是因为一天只有２４个小时，要不然，哼哼……

庄子曾经曰过：“巧者劳，智者忧，无能者，无所求，饱食而遨游”。能干的人就让他多干，聪明的人，就让他多想，平庸的人，就让他一边玩儿去。

我估计很多人读到这儿打算开骂了，不是说“笨鸟先飞”吗？效率低还不比别人多加班，等着被老板炒鱿鱼吗？

当然不是，完成工作还是第一位的，重要的是“如何加班”。

排除审计、广告、法律、医生等等“加班等于正常工作”的行业，你首先更要搞清楚：你是因为效率不高而不得不加班呢？还是因为效率太高，工作承担得太多而加班呢？

如果是前者，你考虑的应该是如何加班，才能提高“边际效益”；如果是后者，你也要解决一个重要的问题——本来效率很高，可越加班，“边际效益”反而越低的情况。

这就是经济学中重要的课题——“边际效益递增”和“边际效益递减”。

不比时间比资源

“边际效益递减”是指你的每一份新增投入，带来的回报会越来越少。

举个例子，一个肚子很饿的人，吃第一个馒头最香，效用最大，第二、第三个就只是充饥的功能，效用开始减少，如果吃最后一个馒头时已经饱了，只是不想浪费，那效用就降到了零。

“边际效益递减”是经济学最基本的现象之一，生产性企业资源投入到一定程度，通常都会出现这个现象。

反之就是“边际效益递增”，这个现象在“学习”中很常见，因为学习中的练习一开始往往效果不大，可积累到一定的临界值，就会加速产生效果。

比如品酒，一开始，你感受到的只有酒精的刺激，好酒坏酒味道几乎没区别，这个阶段每次学习的“边际效益”都是非常低的；但通过大量的饮酒之后，你的舌头开始习惯酒精的刺激，你的味蕾渐渐能体会到酒的各种复杂的味道，每次学习品酒都会有新发现，此时的学习，就进入“边际效益递增”的阶段。

所以加班效率低不是问题，能不能让自己加班时间投入的“边际效益递增”，才是核心。

什么样的情况下才能出现“边际效益递增”呢？我们还是来看一看，最典型的“边际效益递增”现象——通信网络。

我们当年用微信，一开始就是好奇，摇一摇，或者有好友邀请，后来上面沉淀了越来越多的关系后，才离不开它。

对于腾讯而言，微信一开始的推广投入还是很大的，但随着用的人越多，由于服务器一类的固定投入是不会变的，就会现边际成本（每新增一个用户的所花费的成本）递减，则“边际效益递增”。

但“边际效益递增”不可能无止境的继续下去，在腾讯早期推广ＱＱ时，遇到最大的问题不是流量太贵，而是买不起服务器，导致ＱＱ常常掉线，用户体验很差。

这就是“边际效益递增”的前提——固定投入未饱和。当时的ＱＱ服务器仅能支持一千多万用户，那么，一千万用户之前才会出现“边际效益递增”，之后反而会出现“边际效益递减”的现象。

想要继续“边际效益递增”，唯一的办法就是买服务器，这就是小马哥早期没钱时，最头疼的事。

从这个例子我们不难发现，“边际效益递增”和“边际效益递减”只是同一个经济现象在不同的资源投入期的不同反应：

假设生产某一个产品需要Ａ、Ｂ两种资源要素时，Ａ为厂房、设备、技术等“一次性固定投入”，Ｂ为原料、人力等“持续性可变投入”。

如果最佳产能的要素组合是投入１００个Ａ和１００个Ｂ生产出１００个产品，那么，在１００个Ａ投下去后，Ｂ的投入在从０到１００的过程，属于“边际效益递增”期，但Ｂ在１００之后，继续投入的话，就进入“边际效益递减”期。（这个解释其实不太严谨，但严谨的表述要用到数学公式，大家就随便听听吧。）

前面说过的１００元钱的“边际效益”，穷人比起富人来说，缺少固定资源要素Ａ（商业信息、人脉关系、发展思维）的投入，所以更有可能早早出现“边际效益递减”。

在工作中，资源要素Ａ，相当于你之前在专业、思维、知识面等方面的教育投入，而资源要素Ｂ，相当于你的工作时间、专心程度等，需要持续投入的东西。

想要让加班出现“边际效益递增”，明面上比的是加班时间，实际比的是加班之外的资源要素Ａ的临界值。

用要素Ｂ提升要素Ａ

我亲戚家一个孩子，大学学的是材料力学专业，毕业后在一家工厂一线车间，同事大部分是职校生，但起薪基本差不多。而且因为专业不是完全对口，他一开始反而被师傅骂“没用的大学生”。

他也很郁闷：难道老子这几年的大学都白学了？

三年后，他的同事们纷纷成为高级技师，月薪从３０００涨到６０００，而他成为工艺工程师，月薪１２０００。

这三年，大家投入的“可变要素”Ｂ都是差不多的，同样要记录数据、写分析报告、同样要卖苦力跑腿，同样要挨老师傅的训。

不同的是资源要素Ａ，这是学习时积累的基础知识、思维方法、宏观的行业视角、还有行业人脉资源，这些东西就像一家工厂的厂房、机器设备、知识技术等等，要一次性先行巨额投入，还不能独立产生效益。

可一旦进入工作阶段，固定要素Ａ的作用就发挥出来了，大部分职校生同事的Ａ起点很低，很快就与Ｂ的投入达到了平衡水平，此后Ｂ的持续投入，就进入了“边际效益递减”状态，就是薪水涨不上去。

而他四年的大学专业学习让Ａ的起点很高，在Ｂ持续投入三年后，　才能与Ａ达成平衡，这三年里，他一直处于“边际效益递增”的阶段，从一线操作人员升级到工程师，薪水很快就涨上去了。

人的职业生涯就是一个从“边际效益递增”到“边际效益不变”，再到“边际效益递减”的过程，而拐点往往取决于一些需要提前大量投入的、你看不见的要素Ａ。

职业发展中的固定要素Ａ并不完全不变，特别是知识和思维，随着Ｂ的投入，Ａ也会缓缓增长，使“边际效益递增”到“边际效益递减”的拐点出现得更晚。

前面说的加班，就是加大要素Ｂ（时间）的投入，但低效率的原因其实是要素Ａ的水平不高。